随着小酒市场的逐渐增长，很多企业将其作为“救命稻草”，以品质取胜的性名酒和以利润见长的区域性小酒竞争越来越激烈，导致很多厂商在运作小酒的过程中举步维艰。

    小酒的市场成长

    小酒是自然成长的新品类，因为其相对于大酒更随性，更亲民。未来的规模可能在1000亿至1500亿之间。

    小酒是自然成长应运而出的一种新品类，其实小酒在我们身边一直存在，只是在近几年才突然被行业所关注，小酒依然属于成长的初期，受行业关注的原因大概有三点：小酒市场在逐渐缓慢的增长，从几个亿增长到几百个亿。第二进入的企业慢慢的增多，以前只有二锅头一家，劲酒以保健酒的姿势强势进入，现在五粮液，剑南春，郎酒等很多酒企业都在暗地里布局。第三点以前的小酒是属于性的自然流通状态，到湖南重庆四川等一些地点状市场形成，再到湖南的点状市场连片，小酒的市场增长虽然慢，但是很稳定。在我们判断，小酒的市场应该是1000亿到1500亿之间。

    这2年整体的大酒消费形式不乐观，很多厂商和酒水代理商把小酒当作救命稻草，以至于在小酒销售市场上小酒鱼龙混杂。小酒的产品一多，市场的竞争就变得激烈造成恶性的市场现状，所以现在很多厂商在做小酒的时候感觉十分艰难。

    那么小酒这两年增长的主要原因是源于消费者的小规模聚餐聚会。我们从消费者的角度出发，小酒的消费属于培养和引导阶段;从厂家的角度出发来看，大酒和啤酒的一些方法都不太适用，目前还在处于一种探索之中。在酒商网平台的各位朋友，可能有很多是做小酒代理的，我们做小酒借鉴了很多比如饮料，白酒，啤酒等，我们每个品牌都一直在摸索整个市场的经营方式。但是我们的方式还没有成为一个系统性比较完整有一个固定的模式。

    小酒市场是一个漫长的培育过程，也有可能很长一段时间市场都没起来，但是在好多经销商在决定放弃的时候，又突然爆发出来了。这种现象在一般在湖南市场比较多。因为即使酒瓶里装的都是白酒，即使都是一样面向大众消费，大酒和小酒在客户心中其实是两个类别的产品，因为两者的在消费严重有很多不同：小酒适应的场合是小规模的聚饮。大酒喝的是尊贵，是档次、小酒喝的是轻便和清净。从属性上来讲，小酒更大众，更亲民。

    小酒的市场运作

    品牌发展计划方案很重要，品牌的韧性决定了小酒能走多远;点面关系要处理好，一般以点带面;厂商合作必须要稳。