近年来，随着白酒产业的深度调整及农村市场的消费升级，白酒企业渠道下沉、扁平运作已不在是喊口号，大多企业的市场开发已经由原来的地级市场扁平到县级，再由县级市场下沉到乡镇。那么对于光瓶酒企业而言，乡镇市场的开发运作和品牌推广更是一个尤为重要的命题，（作者上篇文章分享了某光瓶酒乡镇市场的铺货实例，从如何建分销网络、如何组建铺货突击队、如何制定策略标准、如何做执行四个维度进行了阐述。）下面作者就河北某县级市场，某“光瓶酒”在乡镇市场的品牌推广（一桌式小品会）实例与大家分享。

    该县级市场50万人口，15个乡镇市场。某“光瓶酒”在该市场上市5个月时间，乡镇市场2轮铺货已经完成，整体铺货率达到65%。实际动销情况不佳，动销率40%。此阶段到了第三轮铺货时间，如何实现第三轮的铺货？如何提高动销率？迫在眉睫，经厂家与经销商反复的商讨沟通后，确定选择10个核心乡镇以一桌式小品会结合铺市政策进行第三轮铺货和目标消费群体的培育及拉动。

    一、 乡镇一桌式小品会的2大目的：口碑传播是核心，终端压货是根本

    乡镇一桌式小品会营销并非是盲目的，一定是和当前战略目标联系在一起的。是为了新产品上市宣传还是开拓市场及目标群体等，目标的不同，小品会的侧重点肯定是不同的。以下是某“光瓶酒”某县级市场一桌式小品会开到乡镇去的2大目的。

    1、核心目的是口碑传播：乡镇一桌式小品会营销，是通过核心餐饮终端店老板来邀请村级市场目标消费者（常到店喝光瓶酒的人群），以目标消费者体验，展示产品的品质特点和利益点，形成口碑传播，拉动消费。

    2、间接目的是核心终端压货 ：乡镇一桌式小品会营销要结合铺市政策，在常规铺货政策的基础上增加小品会的支持，通过小品会的支持实现乡镇市场核心餐饮终端的压货工作。