从近看，省在“豫酒振兴”的工作上，的确很重视，投入的精力也很大，各个企业也都有动作，据说各个老板也都很上心。

    但豫酒能否真正振兴，关键还在于企业本身，企业做不好，再努力也是白搭。

    从上一个黄金十年到今天的行业复苏，豫酒都没有真正抓住机会崛起，是有内在原因的，这些原因不找到，这些问题不解决，豫酒振兴到很有可能仍沦为口号。

    今天，在豫酒振兴的大形势下，豫酒哪些方面该加强，该改变，做一些整理，分几篇来讨论，供大家参考。

    篇：豫酒振兴，从“诚信营销”开始

    前几天，某豫酒品牌想和酒行业的一个朋友合作，这个朋友找了我和另外一个行业人士咨询，结果问了几个曾经和这个品牌合作过的经销商，都很坚决的不建议合作，因为什么？因为诚信问题，其中一个经销商和这个品牌合作都终止两年了，费用还没有核销。终，朋友放弃了和这个品牌的合作。

    豫商不卖豫酒，尤其是大商，这是今天豫酒非常尴尬的地方。

    某个大商在发展的过程中，倾注全部财力和精力与某豫酒合作，团队多时几百人，因为费用不能核销承诺不兑现，几乎破产。后来，发誓不和豫酒合作。

    豫酒在“诚信”方面存在哪些问题？

    核心问题就是费用核心问题，承诺不给兑现问题，甚至不合作了，金都好几年不给退回。

    豫酒振兴思考：诚信营销+品质营销才是根本出路！

    经销商在酒水行业具有不可替代的作用

    酒水这个产品具有特殊性，不同于方便面饮料饼干等快消品，意见的作用很大，如何更快的更深入的让各界意见认同某个品牌某个产品，经销商具有极其重要的作用。

    所以，厂家如果能和大多数优质经销商深入合作，对品牌的建立和销量的持续提升极其重要。

    诚信营销，大概有以下几个重点：

    一、豫酒品牌的老板要有做百年品牌的定力和耐力，不能性急，不能涸泽而渔

    有了定力和耐心，提出的目标就会合理，整个组织的动作就不会变形，否则层如果想飞速发展，企业不出问题是不可能的；

    二、以渠道销量为目标，而不是回款为目标

    很多经销商对厂家的销售人员的评价就是四个字：打款，发货。厂家对销售团队的考核目标也是如此。

    如果把经销商的出货，甚至终端的出货，也就是真正以销售实现作为考核目标，销售团队的重心就不会放在打款发货上，而是放在如何把货真正卖给消费者。

    工作重心的转变，带来的就是销售渠道真正的畅通，而不是不断往渠道挤压库存，造成堰塞湖，一旦崩盘一泻千里，当年的郎酒就是如此。

    在今天信息系统的支持下，这个考核完全能够实现。

    三、确保经销商和渠道的利润

    渠道没有利润，再牛的品牌也没人做。

    固化渠道利润，市场操作可以采取厂商一体化来进行，尤其是根据地市场。

    四、费用投入刚性、透明、白纸黑字

    厂家的任何代表都不能空口承诺，必须白纸黑字；

    费用投入绝大部分是刚性的，明确的，适当有一些灵活性。

    每月都要有双方签字的对账单。

    对于随便承诺的员工，严肃处理；

    加强费用使用的审核，不能弄虚作假，如果经销商靠弄虚作假盈利，市场还是做的不扎实，还是出问题。

    五、全员培训，让“诚信营销”深入每个员工心中，甚至经销商的员工心中

    让“诚信”成为高压线，成为指导原则之一，成为每个人都必须遵循的法则。

    六、解决历史遗留问题，以实际行动展示厂家的决心

    在当前的环境下，如果哪个厂家能够率先提出“诚信营销”，让河南的优质经销商看到了真正想崛起的豫酒品牌，恢复和豫酒合作的信心，就会在豫酒振兴的道路上走的更快、走的更好！