今天就跟大家分享一下我们日常工作中的一项工作：陈列！“淡季要销量，陈列要跟上”，从这句话中我们就可以看出陈列的重要性。

    1、陈列是产品与消费者的沟通桥梁。如果消费者去每一个终端都能看到小郎酒，那么在他想喝小瓶白酒时就会想起小朗酒，老客户直接购买，新客户会进行尝试性购买。

    2、陈列是品牌形象展示的有效手段。人的形象好，极易给别人留下深刻的印象。陈列也一样，摆的排面越多，就会吸引消费者的眼球从而给消费者留下深刻的印象。

    3、陈列可以促进消费者购买。当消费者在对所有产品没有固定的情况下，陈列往往是影响其决定的关键因素。消费者在犹豫不决时，往往会选择陈列得、有震撼力的那个品牌。

    陈列有几十种，下面就举几个市场经常用到的、操作性强的来说一说。

    1、位置陈列。我们摆陈列的酒柜或酒架都是终端所固定的。一般我们会把产品摆在与视线等高且很醒目的地方。

    2、面积陈列。陈列面积越大对消费者的视觉冲击感越强，无形中就会增强我们小郎酒在消费者心目中的品牌形象。小郎酒被消费者冲动型购买的机会就越大，同时，终端的货架资源是有限的，我们小郎酒陈列面积越大，竞品的生存空间就会越小。我们小郎酒被消费者选择的机会就越多，这样既提高销量又打击竞品。

    3、比附性陈列。 “近朱者赤，近墨者黑”，我们的产品经常和什么产品陈列在一起，一定时间之后消费者会被潜移默化地认为这是一个层次、一类产品。所以我们做陈列的时候，尽量把我们的小郎酒摆在或者当地销量数一数二的等量产品旁边。

    总之，陈列是一个细心活、耐心活，需要持之以恒的坚持与努力，必须要做到寸土必争、寸土不让。这样我们小郎酒在终端、在市场的影响力会越来越大，销量会芝麻开花节节高。