省酒赛道“净化现象”加剧

    省酒已经从过去的“多强争霸，各领风骚”发展到了真正的“三足鼎立”或者“一枝独秀”。除了个别极其的企业，我们很难看到三名开外的省级或区域品牌有机会进入省酒阵营。

    其他酒企的“特优美风潮”

    后深度调整期，一大批市酒、县酒成为了僵尸企业，问题的关键就是这些企业大多享受了地方品牌的红利，而没有成为一支“特优美”的企业。对于广大市酒、县酒以及其他化非，必须要走“特优美”路线。

    酒企竞争赛道的“两极化”

    看酒业的竞争格局就是看酒企发展的赛道。通过上述三类类别酒企的分析可以清晰地看到酒业存在“主流赛道”和“个性化赛道”，其中，名酒和省酒共同形成了主流赛道，特有美酒酒企形成了“个性化赛道”。酒业竞争必然形成主流战场和个性化战场交相呼应的战略对抗格局。主流战场就是要把主流做到，个性化战场就是要把“特优美”做到，各领风骚，各创领地。

    ?

    酒业主流战场的新失衡

    2012年之后，我们发现名酒调整用了三年多，而省酒调整用了四年多仍需大调整，造成了“名酒+省酒”传统二元结构的失衡。这个现象具有强有力的对比意义。

    二元结构失衡的具体策略特征

    首先，从发展战略来看，由于面临不同的发展条件，名酒都在做强自己，持续推动业绩增长，省酒企业以合理化保守运营策略为主，强调做好自己，少犯错误，业绩增长相对乏力，呈现中低速或萎缩现象。

    其次，从品牌竞争力来看，名酒品牌的品牌竞争力不断上移，通过一系列形象升级、创新推广以及化路线，提升了形象，改变了气质，强化了产品标签。而我们看省酒品牌的品牌建设速度稍显之后，特别是很多省酒品牌过去同双品牌运作取得了重大成绩，再调整期却没有做出靓丽的品牌成绩，品牌形象升级速度放缓，品牌形象和气质拉开了发展差距。

    第三，从产品竞争力来看，名酒价格话语权加大，一直在价格提升中处于主动地位，主动涨价，而省酒品牌大多比较被动，被动稳价、提价，甚至有主动降价行为。价格的变化是企业发展的晴雨表。

    第四，从营销竞争力来看，名酒在渠道营销模式、运营体系和组织执行力短板获得大大补齐，而且他们原先的长板更长。省酒品牌在营销端对抗龙头酒企的长板对抗性力有所减弱，甚至处于下风，在部分市场形成了强大的省酒危机。

    二元结构失衡的主要症结

    首先，需求乏力是根本症结。在本轮对抗中，竞争的核心是基于消费者的需求竞争，酒企制造新需求能力弱化，必然导致消费者消费疲劳。一旦消费者换上疲劳症后，大品牌就会乘势而上，名酒与省酒的发展差距就会迅速拉开。

    其次，营销过度导致省酒企业下降。营销动作高度雷同，缺乏创新，造成过度同质化，造成企业营销发动机出现故障或者马力下降，与此同时，大多省酒却并没有建立新的营销动力、营销体系以及资源配置模式

    酒业的乱世之争刚刚到来

    二元结构失衡可怕的是“名酒变猛，省酒变慢”，这直接导致了酒业的整体发展天平一段时期处于倾斜状态。这种有利的是区域性品牌，再加上消费升级，区域性品牌也将迎来发展的大好时机，也就是说区域型品牌会迎来短期繁荣或者是发展窗口期，短期内进一步加大省酒的战略干扰，影响省酒的战略调整。实质上，只有名酒和省酒的二元结构维持平衡，酒市场的发展才会健康、稳定。