在消费升级和白酒产业深度调整的宏观背景下，白酒企业开始重点发力中低档、低档大众市场。同时，随着时代的变迁，新一代70后、80后的崛起，光瓶酒领域的产品升级、价格升级、品牌升级等现象开始显现。那么，在这种时代的变迁下，低端光瓶酒如何才能适应新的消费潮流，在目前的竞争格局中赢得一席之地？作者将从营销的角度分析光瓶升级创新的机会点。

    光瓶酒竞争格局变化

    一超多强”的竞争格局已经形成

    目前看，光瓶酒“一超多强”的竞争格局已经形成。

    “一超”：老村长，其凭借多年的市场基础和市场的深度布局，实现了年度销售几十个亿，被行业誉为光瓶酒中的“茅台”，位居光瓶酒品牌。

    “多强”：以龙江家园、红星、牛二、一担粮、泸州老窖二曲等为代表，均实现销售突破10亿元。而牛二凭借其独特的口感及二锅头品类重塑实现单品突破2000万箱，位居行业老二。行业龙头已经形成，而且行业龙头和老二之间的差距很大，也就意味着行业龙头的地位基本稳定。

    四个阵营渭水分明

    目前光瓶酒大体可划分为四个阵营。

    阵营是近些年崛起的东北酒，以老村长、龙江家园、小村外为代表，这些品牌专注光瓶酒市场，有志于光瓶酒品牌化运营。其中老村长势头不减、龙江家园迷茫不前、小村外则奔往东北光瓶三强。

    第二阵营是北京二锅头酒，代表品牌主要是牛栏山、红星、一担粮为主。其中牛栏山被誉为光瓶酒超级单品，红星则紧追不休，而后起之秀一担粮凭借其独特创新在短短3年时间实现了数亿销售额，位居二锅头品类前三甲。

    第三阵营是传统的老牌名酒的光瓶酒，具有化品牌影响力与美誉度。比如，泸州老窖二曲、绵竹大曲、尖庄、沱牌等，依托传统化名酒品牌优势，拥有固定的消费群体，其中泸州老窖二曲布局势头凶猛，2015年销售额15亿左右。

    第四阵营是地方光瓶酒品牌，操作较好的有河南宋河酒业的鹿邑大曲、河北沧州三井小刀、辽宁沈阳的老龙口、吉林长春的榆树大曲等，在所在区域内均有强势表现。

    光瓶酒营销升级的三大机会

    产品升级带来的机会

    首先是产品品质创新升级。普通消费者对一瓶好酒饮后体验定义十分简单直白（不上头、不口渴、不、入口柔顺的酒就是好酒）。所以洋河推出绵柔、古井推出淡雅都获得了空前的成功，这都足以说明“低醉酒度和饮用舒适性口感会成为未来消费的主流趋势”。

    在光瓶酒领域中牛栏山陈酿率先突破了传统白酒的酒体风格，其酒体的创新符合普通消费者饮酒体验的基本诉求。于是，一旦粮二锅头新生品牌实现3年10亿元的传奇性成长。

    其次是产品包装创新升级。早年的光瓶酒绝大多数包装粗糙，有的甚至是回收瓶，盖子漏酒、酒瓶瓶体不透亮、有杂质、酒质低劣，给人直观感受是低档。而近年的光瓶酒，在瓶子的运用上，在酒盖上，在材质上，在商标上都在提升，逐步改变消费者低档酒的联想，加速光瓶酒的产品包装升级。下面以红星二锅头、一担粮二锅头为例，看看它们是如何在包装升级中找到机会的。